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来华21年 宜家中国放弃单打独斗

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中国宜家21年放弃单曲

8月22日13点10分,安娜库丽佳和工作人员迟到了。看到满屋都在等记者,宜家中国区总裁安娜道歉。作为刚刚任职一年的新总统,安娜至少接受了五轮面试,回答了数十个问题。为了回应她欢迎消费者来宜家放松“活生生的身体”,他们当晚登上了微博热搜榜。

在进入中国市场的21年中,宜家享受着中国的发展红利,蓬勃发展。然而,随着国内市场和消费技术的变化,销售增长持续放缓已成为公司不得不面对的现实。

“如果你想快速增长,就必须转型。”在记者招待会上,安娜说:“我们清楚地意识到,在中国市场上,不可能一个人单打独斗。”在这背后,宜家中国经历了一个转型的漫长思考过程。无论是开通网上销售渠道还是进入智能家居领域,这个行业巨头的行动似乎都有些保守和缓慢。

正如中国家具协会原会长朱长岭所说,宜家作为一家外资巨头,在中国有着独特而独立的市场占有率,这是其快速发展的重要原因。但在未来,如何“放下身段”,深化本土化变革是公司面临的最重要挑战。

不是一个新颖的未来计划

八月份,上海依然阳光灿烂。在长宁机场公园晋中路福泉路口,上海一家汇居购物中心正在建设中。投资80亿元,是宜家成立以来全球最大的在建项目。投资项目。在距离这里20公里的国华中心,宜家在中国的第一家小商场也开始装修。据宜家中国介绍,这家小店的面积只有8500平方米,远远低于宜家传统的“蓝盒子”。

在过去的很长一段时间里,郊区或非城市核心区域的大型商店一直是宜家留给中国消费者的主要印象。但就目前而言,这种“刻板印象”正在被打破。换句话说,宜家中国线下商店的转型战略正在悄然展开。

“我们将看看消费者在哪里工作,他们在哪里购物,然后选择一个更合适的位置,最后看一下尺寸。”宜家中国副总裁Franois在新闻发布会上说,店面的大小是不是最有价值的地方。

然而,在过去的20年里,宜家中国已经按照全球大型商店模式进入市场,甚至成为其格式。

虽然离线商店的形状发生了变化,但宜家中国似乎正准备进行一轮全渠道变革。记者发现,2018年,宜家中国开设了官方网购渠道。不久前,宜家还在上海建立了数字创新中心。其中,进一步完善移动终端解决方案,扩大电子商务覆盖范围已成为一项重要的工作目标。

“就零售业而言,我们认为零售业的未来趋势是全渠道的。从消费者的角度来看,他们不关心哪个渠道购物,他们想要一个非常流畅和顺畅的购物体验。”安娜说。

在宜家中国的最新战略中,渠道拓展和数字化转型已成为其最重要的方向。此外,宜家还宣布正在探索新的商业模式,例如逐步推出“全屋设计”业务和公共商业服务升级。

在宜家宣布2018年历史上最大的战略转型计划之后,8月底的新闻发布会也是在中国举行的第一次战略会议。但即使宜家中国高管重复计划的内容,对于中国的消费者来说也是如此。中国市场,情报和网络不再是新词。

转型的步伐相对缓慢

在这个不那么新的转型战略背后,是宜家中国在过去几年中的纠缠和混乱。

今年是宜家进入中国市场的第21个年头。进入中国市场的前15年,宜家和整个家居行业享受中国快速发展带来的红利,但行业的发展趋势已经成为2013年的转折点。收入的年均增长率也走下坡路了。

作为中国家居业的外国巨头,近年来宜家中国不得不面对业绩增长不足的问题。根据宜家中国向《每日经济新闻》记者提供的数据,在2018财年,该公司的销售额为155亿元人民币,同比增长8.39%。在2016财年和2017财年,宜家中国的销售增长率分别为19.05%和14.4%。

在这方面,宜家中国副总裁张丽娜似乎很平静。 “我们从未成为家居行业发展最快的品牌。在任何市场中,我们都在稳步推进品牌建设。到目前为止,我们都非常满意。”

然而,增长率下降到个位数似乎是一个预警信号。安娜坚定地说:“如果你想快速成长,就必须改变。”

对于宜家中国来说,如何改造似乎需要经过一段漫长的探索期。从新闻发布会上提出的新战略来看,宜家中国似乎已经决定在2020财年实施新战略,投资100亿元。

这显然不足以省钱。全渠道扩张和数字创新战略也是新的国内零售市场的标准。例如,长期以中等收入人群为目标的宜家中国正试图通过电子商务来蚕食市场。宜家中国购物网站于2018年推出,业务已扩展到中国227个城市和地区,但大规模的长途分销和售后问题仍有待解决,与第三方电子商务平台的合作计划也缺乏时间表。

在使用细致的策略时,宜家中国也略显保守。面对记者的质疑,安娜一再强调宜家中国审慎和市场调研的重要性。不过,她还强调:“战略环境必须保持灵活,灵活的态度,取决于市场的发展和演变,看市场如何扩展,然后实时调整战略策略。”

“他们不会轻易尝试,但他们需要充分考虑市场情况。”一位亲近中国的人士告诉记者,长期以来,宜家中国对转型和转型非常保守。将实施完整的策略。这使得宜家中国的转型运动相对缓慢。

最难的部分是本地化

对于宜家中国来说,虽然转型战略已经开始看方向,但其未来的实施和效果仍然是一个问号。在这个过程中,外国巨头的本地化仍然是宜家中国面临的最大挑战。

1943年,Ingvar Kamprad在瑞典正式成立宜家。在公司成立之初,销售人们可以负担得起的房屋是核心概念。直到今天,宜家仍然以瑞典和世界大部分地区的低价格和平民为主。

在中国,宜家一直与“中等收入人群”和“一线和二线城市”紧密相连。宜家中国表示,中等收入人群的崛起将是宜家中国未来发展的主要机遇。但与此同时,宜家针对3楼和4楼的城市。

朱长岭说,宜家在中国表现出一定程度的模棱两可。宜家产品在国外很便宜,但它们已成为中国的时尚产品。该公司的产品并非总是高端家居产品,很多富人不会购买,低消费群体是不可接受的,因此他们进入了一个名气但有限的消费群体。

对于宜家中国的全渠道扩张,朱长岭也表达了他的担忧。朱长岭说,方向没有问题,但这需要高水平的后勤和分配,最后一英里难以通过。小商店模型还测试了宜家的供应链水平。如果这种模式大规模推出,仓库的建立以及物流和配送的整合将需要很长时间。

另一方面,宜家中国还需要“放下身体”,改变“一对一”的经营策略,以适应国内消费市场的整体特征。安娜在新闻发布会上说:“我们清楚地意识到在中国市场独自战斗是不可能的。”这种表达似乎是宜家最新的中国本土化意识。

但是,适应中国市场并不容易。

朱长岭分析说,许多外资零售企业在国外市场完全自卖,但必须在中国做出改变。宜家曾在中国创建了一个独立但略微封闭的操作系统。过去,这可能是其快速发展的重要原因,但为了进一步发展,宜家中国似乎无法涵盖一切。

在过去的几年里,宜家中国与物流公司和科技公司(如小米)合作。但请注意,宜家中国也表示他们对筛选合作伙伴非常谨慎。

每位记者

07: 49

来源:观察员网络

在中国21年宜家中国放弃了单一游戏

8月22日13点10分,Anna Kulijia和工作人员一起迟到了。宜家中国区总裁安娜看到整个屋子等待她的记者道歉。作为刚刚任职一年的新总统,安娜至少接受了五轮面试并回答了几十个问题。为了回应她欢迎消费者到宜家放松“活体”,他们当晚登上了微博热门搜索列表。

在进入中国市场的21年中,宜家享受中国的发展红利并蓬勃发展。然而,随着国内市场和消费技术的变化,销售增长的持续放缓已成为公司必须面对的现实。

“如果你想快速成长,你必须改变。”在新闻发布会上,安娜说:“我们清楚地意识到,在中国市场独自奋斗是不可能的。”在此背后,宜家中国经历了一次转型A漫长的思考过程。无论是开放在线销售渠道还是进入智能家居领域,这个行业巨头的行为似乎都有点保守和缓慢。

正如中国家具协会前主席朱长岭所说,作为一个外国巨头,宜家在中国拥有独特的独立市场,这是其快速发展的重要原因。但在未来,如何“放下身体”,深化本土化变革是公司面临的最重要挑战。

不是一个新颖的未来计划

八月,上海仍然在阳光下炎热。在长宁机场公园晋中路福泉路口,上海亿家汇聚购物中心正在建设中。投资80亿元使该项目在建设中成为宜家成立以来世界上最大的单项。投资项目。在距离这里20公里的国华中心,宜家在中国的第一家小型购物中心也开始装修和装饰。据宜家中国介绍,这家小店的面积仅为8500平方米,远远低于宜家的传统“蓝盒子”。

在过去的很长一段时间里,郊区或非城市核心区域的大型商店一直是宜家留给中国消费者的主要印象。但就目前而言,这种“刻板印象”正在被打破。换句话说,宜家中国线下商店的转型战略正在悄然展开。

“我们将看看消费者在哪里工作,他们在哪里购物,然后选择一个更合适的位置,最后看一下尺寸。”宜家中国副总裁Franois在新闻发布会上说,店面的大小是不是最有价值的地方。

然而,在过去的20年里,宜家中国已经按照全球大型商店模式进入市场,甚至成为其格式。

虽然离线商店的形状发生了变化,但宜家中国似乎正准备进行一轮全渠道变革。记者发现,2018年,宜家中国开设了官方网购渠道。不久前,宜家还在上海建立了数字创新中心。其中,进一步完善移动终端解决方案,扩大电子商务覆盖范围已成为一项重要的工作目标。

“就零售业而言,我们认为零售业的未来趋势是全渠道的。从消费者的角度来看,他们不关心哪个渠道购物,他们想要一个非常流畅和顺畅的购物体验。”安娜说。

在宜家中国的最新战略中,渠道拓展和数字化转型已成为其最重要的方向。此外,宜家还宣布正在探索新的商业模式,例如逐步推出“全屋设计”业务和公共商业服务升级。

在宜家宣布2018年历史上最大的战略转型计划之后,8月底的新闻发布会也是在中国举行的第一次战略会议。但即使宜家中国高管重复计划的内容,对于中国的消费者来说也是如此。中国市场,情报和网络不再是新词。

转型的步伐相对缓慢

在这个不那么新的转型战略背后,是宜家中国在过去几年中的纠缠和混乱。

今年是宜家进入中国市场的第21个年头。进入中国市场的前15年,宜家和整个家居行业享受中国快速发展带来的红利,但行业的发展趋势已经成为2013年的转折点。收入的年均增长率也走下坡路了。

作为中国家居业的外国巨头,近年来宜家中国不得不面对业绩增长不足的问题。根据宜家中国向《每日经济新闻》记者提供的数据,在2018财年,该公司的销售额为155亿元人民币,同比增长8.39%。在2016财年和2017财年,宜家中国的销售增长率分别为19.05%和14.4%。

在这方面,宜家中国副总裁张丽娜似乎很平静。 “我们从未成为家居行业发展最快的品牌。在任何市场中,我们都在稳步推进品牌建设。到目前为止,我们都非常满意。”

然而,增长率下降到个位数似乎是一个预警信号。安娜坚定地说:“如果你想快速成长,就必须改变。”

对于宜家中国来说,如何改造似乎需要经过一段漫长的探索期。从新闻发布会上提出的新战略来看,宜家中国似乎已经决定在2020财年实施新战略,投资100亿元。

这显然不足以省钱。全渠道扩张和数字创新战略也是新的国内零售市场的标准。例如,长期以中等收入人群为目标的宜家中国正试图通过电子商务来蚕食市场。宜家中国购物网站于2018年推出,业务已扩展到中国227个城市和地区,但大规模的长途分销和售后问题仍有待解决,与第三方电子商务平台的合作计划也缺乏时间表。

在使用细致的策略时,宜家中国也略显保守。面对记者的质疑,安娜一再强调宜家中国审慎和市场调研的重要性。不过,她还强调:“战略环境必须保持灵活,灵活的态度,取决于市场的发展和演变,看市场如何扩展,然后实时调整战略策略。”

“他们不会轻易尝试,但他们需要充分考虑市场情况。”一位亲近中国的人士告诉记者,长期以来,宜家中国对转型和转型非常保守。将实施完整的策略。这使得宜家中国的转型运动相对缓慢。

最难的部分是本地化

对于宜家中国来说,虽然转型战略已经开始看方向,但其未来的实施和效果仍然是一个问号。在这个过程中,外国巨头的本地化仍然是宜家中国面临的最大挑战。

1943年,Ingvar Kamprad在瑞典正式成立宜家。在公司成立之初,销售人们可以负担得起的房屋是核心概念。直到今天,宜家仍然以瑞典和世界大部分地区的低价格和平民为主。

在中国,宜家一直与“中等收入人群”和“一线和二线城市”紧密相连。宜家中国表示,中等收入人群的崛起将是宜家中国未来发展的主要机遇。但与此同时,宜家针对3楼和4楼的城市。

朱长岭说,宜家在中国表现出一定程度的模棱两可。宜家产品在国外很便宜,但它们已成为中国的时尚产品。该公司的产品并非总是高端家居产品,很多富人不会购买,低消费群体是不可接受的,因此他们进入了一个名气但有限的消费群体。

对于宜家中国的全渠道扩张,朱长岭也表达了他的担忧。朱长岭说,方向没有问题,但这需要高水平的后勤和分配,最后一英里难以通过。小商店模型还测试了宜家的供应链水平。如果这种模式大规模推出,仓库的建立以及物流和配送的整合将需要很长时间。

另一方面,宜家中国还需要“放下身体”,改变“一对一”的经营策略,以适应国内消费市场的整体特征。安娜在新闻发布会上说:“我们清楚地意识到在中国市场独自战斗是不可能的。”这种表达似乎是宜家最新的中国本土化意识。

但是,适应中国市场并不容易。

朱长岭分析说,许多外资零售企业在国外市场完全自卖,但必须在中国做出改变。宜家曾在中国创建了一个独立但略微封闭的操作系统。过去,这可能是其快速发展的重要原因,但为了进一步发展,宜家中国似乎无法涵盖一切。

在过去的几年里,宜家中国与物流公司和科技公司(如小米)合作。但请注意,宜家中国也表示他们对筛选合作伙伴非常谨慎。

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